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PVC中空瓦企业需改变单一的渠道模式

2016/5/7 13:32:51      点击:

    改变单一的渠道模式,重视扶持经销商的网络运营,制定统一运营的企业政策。PVC中空瓦企业一级渠道大部分采用经销商的模式,只有少量重点区域是由公司直营,多半经销商在各自区域内,负担着高昂费用租赁场地进行销售,只有少数经销商有自己的门店。单一的渠道结构无形之中则降低了PVC中空瓦企业的市场覆盖率,也无法为不同消费者带去独特的体验。为保护经销商的利益一般采用在一个地方只设立一家代理商的方式,为了增加市场覆盖率,只能鼓励经销商在增加门店数量。这样不仅经销商盈利模式单一,还易造成经销商的运营各自为政。经销商与企业之间合作的低质量、低效率,使得营销很难产生协同效应,缺乏厂商互动。如何改变这种情况呢?经销商可加强分销网络的建设,对经销商在分销网络方面做引导和政策支持,引导经销商不要盲目地在所辖区域增加销售分销,不单纯地以增加销售量为目的,要以有效发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用为目的。另外应不断增加新的沟通方式。每次销售政策、新品推出之前,向经销商征询意见与建议,使得经销商有自己是企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。最后,长期性地、规模性地举办经销商年会。

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